ICT 渠道脉动

飞腾/鲲鹏/海光三大阵营在金融、电信行业的POC数量Q1同比增长210%，但交付生态仍是瓶颈——兼容性验证平均耗时从14天缩短到9天，距离目标5天仍有差距。

多家安全厂商为抢市场份额主动降低渠道门槛，导致二级代理商利润空间被挤压。部分区域出现了同一项目3家代理商竞价、终端折扣低于7折的异常情况。

昇腾/寒武纪/海光AI推理一体机通过行业ISV捆绑销售，首批渠道商享受超额利润。但窗口期预计不超过6个月，二季度末将迎来更多竞品和价格回归。

阿里云/腾讯云/华为云Marketplace的交易额Q1突破45亿，同比增长78%。传统VAD开始转型做云MSP，但认证工程师缺口约2万人。

NAND价格持续下跌带动终端SSD降价，渠道商囤货意愿下降但已有库存减值风险突出。预计Q2末将出现一波清仓抛售，进一步压制价格。

制造业数字化转型推动边缘网关需求年增150%，但工业领域IT渠道覆盖严重不足。OT系统集成商和传统PLC渠道正在成为新的争夺焦点。